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一个骗子的自述:我是怎么“洗劫”中国老人的......

时间:2018-09-14 |来源:天天健康网 收集整理|点击:


导读:保健品贩卖对很多有老人的家庭来说是一个“老浩劫”题目。这背后是纯真的“老人轻易上当”吗?也许并不是这么简朴,引用这位接管采访的保健品倾销员的原话:老人买产物不是真的认为好,而是倾销员对他好。老人不能让倾销员对本身这么好,还赚不到任何钱。

来 源丨南都周刊(ID:nbweekly)原问题:我是怎么骗老人买保健品的?

作 者丨吴俊宇

口 述丨小K

一个汉子大力大举推开门,将保健品狠狠地甩在桌上。

“你要再敢来我家一次,我拆了你!”嗣魅这句话时,汉子正指着我鼻子。

我熟悉他,是旁边小区一位退休大爷的儿子,那套保健品代价8000多元。

“养生馆”同事见多了这种场景,并没有和汉子过多肢体斗嘴,几回致歉送他出了门。

这件事也不会对“养生馆”有影响,此日尚有“养生专家”来讲座,有一批老人来领鸡蛋,尚有许多工作等着我筹备。

一个骗子的自述:我是怎么“洗劫”中国老人的......

1、洗脑

2015年1月,一家来自浙江温州的“生物科技”公司在我就读的中医药大学校招,雇用口试官并没有汇报的是,这是保健品贩卖。

与公司签约后,我和伙伴们被温州总部布置在雁荡山介入了为期一周的关闭式培训。这段培训“相同洗脑”,天天早上5点起床晨跑、喊标语、户外拓展、分组竞争。

培训进程中,认真人不绝强化一个观念——公司卖的保健品只是个前言,我们要给老人“带来康健和随同”。

不绝有公司“老人”报告本身的经验,描写团队气氛好、上升空间大等一系列的远景。他们不外二十七八岁,事变不外四五年。

一位女员工说她不到5年便实现了全款买房的小方针,“我一个女孩子都能做到!你们男生凭什么不能?”

这句话如激将法一样平常激起了我们的斗志,也让我对将来布满了等候。

培训事后,我又被送到义乌一家已经开了6年以上的“养生馆”去进修。在哪里,有购置保健品长达5年以上的老人,有每年会购置数万元金额的老人。老人们乃至会很是细心地给其他正在踌躇的老人说明,保健品到底有哪些甜头。

那些恒久购置保健品的老民气田很也许并不承认保健品,但他们必要自我认同和自我辩解,当别人问起他保健品好欠好的时辰,为了维护体面,老人必然会说好。没有老人乐意认可本身傻,“假如说欠好,这不是打本身的脸么?”

我被公司洗了一遍脑,再被这些老人洗了一遍脑,对保健品的神奇疗效险些笃信不疑。

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发传单、拉人进店、团购、送礼物、老“顾主”教诲新“顾主”、重点成长的顾主范例……小K的集会会议记录上都有流程。

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保健品贩卖员要把握的“话术”

2、开荒

2015年春节后,我和几位同事被派到浙江嘉兴“开荒”,要成立起一家新的“养生馆”。

“养生馆”挑在了一个老少区,这里晚年人多,满是方针客户。我们天天早上吆喝着拉老人来店中测血压,用很和蔼的语气和老人谈,老人是不会抗拒的。公司有专人培训保健品贩卖员的“话术”,有一套理论和常识系统,这些是必需背会的。

我们一样平常不叫他们爷爷奶奶,是叫叔叔阿姨。由于这样显得他们更年青;

保健品不能说保健品,会说“保健食物”,加上这个“食”字后,老人轻易会对此放下警备心……

谈天照旧为了“筛选客户”。一盒保健品数千元乃至高达数万元,老人有没有钱,有几多钱,是不是本身管钱,都直接相关到他们能不能买得起保健品,买得起哪个价位段的保健品。

为了研究顾主,我们天天晚上6点闭馆就会召开长达5个小时的集会会议,四五小我私人琢磨一个老人,专门针对他们的性格、家庭以及收入状况举办说明,而且拟定第二天的打算。打算内容包罗确定和老人下一步的谈天话题,偶然辰会过细到,晤面第一句话和老人说什么,老人作出差异环境的回应后,又该怎样应答。

“养生馆”时常组织“养生集会会议”,用鸡蛋、大米以及“生态养生杯”、“印度养生袜”这些糊口用品吸引老人介入。“生态养生杯”是总部找厂商定制的,他们在给老人宣传时,只必要让老人认为“这个杯子很是好,来了就免费给你”。

“养生专家”擅长替换现场空气,制造病痛的惊愕,老人很有代入感。“养生专家”倾销一款名为“纳豆”的保健品时说,这是中科院院士的研究功效,通过伟大的工艺流程提取了黄豆焦点的浓厚物质,可以或许高效治疗心脑血管疾病,最后,以退为进地说,“假若有前提,可以实行着吃一点。”不直接劝老人买。

这个“伟大工艺”着实就是平凡的压榨法,不行能治愈心脑血管疾病,也不是什么中科院院士的研究功效。

“养生专家”竣事讲课,我们会共同主持人在场下拍手、叫好,让整个会场“热血沸腾”。许多老人不信,可是由于拿了鸡蛋、大米、肥皂,每每不会果真质疑我们。

为了卖生产物,我们会制造“饥饿营销”以及“优惠大促”的假象,守在相关好的老人身边,不管想不想要,城市“抢来”所谓的优惠单,放在老人眼前,劝具名。软磨硬泡下,老人许多时辰会选择具名。

具名不代表购置,为停止忏悔,贩卖员还会在一小时内把“纳豆”送入老人家中,直接拿刀把包装拆开,要老人数货、验货,而且劝老人就地吃下,“把生米煮成熟饭”。乃至陪同老人去银行取款,就地完成买卖营业。老人碍于人情,最后也不会拒绝。

一个骗子的自述:我是怎么“洗劫”中国老人的......

小K提供的“养生集会会议”包装和“专家”包装留意事项:空气、规律、养生内容……

一个骗子的自述:我是怎么“洗劫”中国老人的......

隐藏客户会被非凡看待,要求看血管、贯注危急意识。

3、圈套

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